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红木掌舵者的大格局
作者:周浪 来源: 时间:2015年07月14日 

    一艘船如何在大海中顺利航行,需要的是掌舵者的实力与魄力。而中国红木馆这艘大船,如何在激烈的市场竞争风浪中处于不败之地,就需要它的掌舵者打破常规,办到别人所不能之事。小编在日前采访了中国红木馆馆长张黎明,感受到了这位红木掌舵者的大格局。

因地制宜 敢为人先

    中国红木馆在建立之初存在着许多不确定因素。首先商业项目要因地制宜,红木馆位置在当时是比较偏僻的,周边没有商业氛围、商圈,也没有常规的消费人口,这样的条件其实是不太有利的;其次,长沙现在市场很多,有品牌市场,也有本土市场,8万平米这么大面积的卖场要如何应对激烈的市场竞争,新的市场如何维持自己的持续经营,有竞争力,这就需要实现差异化定位;再者,红木馆位置地处河西,没有在核心的建材商城,这就需要考虑互补,“也就是河东没做的我们要做得多,河东做得不专业我们要专业”,有了互补毫无疑问就提升竞争力,持续经营能力增强。

    “但是,湖南的红木市场、文化底蕴、消费能力都不缺乏”,在众多不利因素下,张黎明率先抓住了这一点。红木家居以前在长沙不太受重视,湖南也不是红木生产、销售集中的区域,湖南红木市场的氛围还未形成,正是因为尚未形成,所以红木馆首创先河,力担重任。
文化立市 运筹帷幄

    如何把商业项目运营起来,张黎明说,第一就是定位,定位决定了市场的未来、竞争力,以及是否能持续经营。那么如何实现定位呢?首先从招商、推广、后期营销到内部管理建立一套整体的商业运营体系,其次打造团队,建设并完善运营体系。在红木馆成立前期,团队用了整整8个月的走访调研市场,到全国各地红木的主要产区跟生产商、经销商一一沟通交流,听取意见和建议,完善方案。正是因为前期工作的充分准备,使得红木馆在成立之初就吸引了78家商户入驻。

    中国红木馆秉承“只做家居文化,传承文化家居”的经营理念,立足打造“中部地区最大红木文化产业集群”的总体规划和战略思路,提出“文化立市”,围绕“文化营销”举办了一系列活动,如中国红木奇石博览会、文化论坛、设计大奖赛等。中国红木奇石博览会已连续举办了两届,在博览会上不仅能了解红木的文化、艺术,还能知道除了红木外许多闻所未闻、见所未见的东西,已经成为了红木馆的品牌和特色得到大众认同,今年也将举行第三届。红木馆联合中国室内家居设计协会合作举办湖南省室内家居设计大奖赛以及湖南首届中式家居设计大奖赛,在设计业界产生了巨大的效应,让更多人了解到中式家居独特的艺术性和文化魅力,让更多人了解、喜欢红木。旨在传递中国传统文化的文化论坛,也邀请了多名知名作家、学者开坛设讲。

传承经典 永恒时尚

    红木在我们国家来说,流通不太规范、不成熟,一方面基于前店后厂的模式做营销,不像其他种类,渠道已经成为营销的主流;其次,许多商家都是自己营销,品牌意识不强;最关键在于,红木是定制家居,手工制作的才最有价值,没办法标准化作业。在这些情况下,张黎明率先想出可能存在的问题并有针对性的提出解决方案,对行业趋势进行预测和判断,提出一系列优化方案,得到了商家的认同。

    8万平米的红木馆分三期进行,按照预定目标取得了效果甚至超过的预期,现在已经引进近300家红木品牌,100多家商户,成为中部地区红木专业卖场的零售龙头。张黎明说道,这一切感谢曹总的长远眼光和广阔胸怀,感谢好的团队,用自身丰富的商业运营经验完善了红木馆的运营。

    “从不了解到了解到喜欢上红木,对红木产生了感情”,张黎明觉得这是一件有意义的事,“我们传承的是中国传统文化,这是一种永恒的时尚”。

未来格局 四方共赢

    谈到红木市场的未来趋势,张黎明表示十分乐观。以前红木消费份额小,红木的价格、材质不透明,红木馆运行之后,供方市场显著增多,价格呈下降趋势,给消费者带来许多便利。而且在传统文化回归背景下,红木消费呈现低龄化趋势,越来越多的人喜欢红木,尤其红木能够增值保值,材料稀缺,它所蕴含的文化、艺术也是其他 载体所不能比拟的。

    红木馆运营承载着消费者、厂家、经销商、运营商四方的利益,张黎明说,“我们要达到四方共赢的局面”。对消费者而言,要保证有最好的购物环境、购物条件、好的质量和价格;对经销商、生产厂家来说,要有利于产品展示、品牌推广和产品销售;同时也要为运营商带来效益。

    如何更好地把红木馆做大做强,张黎明表示,首先就要从物业方面优化硬件设施条件,改善门楼、电梯,让红木馆形象更有辨识度;然后引入多样化的品牌,让消费者选购更具便利性;要用现代卖场的配置来规划和建设,达到舒适度、整洁度、整体形象一流,“我们打造综合平台、优质消费平台、商品展示平台,不是空洞的理念,而是实实在在的行为”。

    大格局、大魄力,相信在掌舵者张黎明的带领下,中国红木馆这艘战舰一定能无往而不利,取得更大的成功。

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